在這一次的美容展,最後我們的營收是$108,552,雖然和我們之前天真無知的預期差很多、雖然虧了一些,但最大的收穫就是我們接觸到了兩個日後重要的經銷商,X & Y。
當時的我們甚至沒有和經銷商報價的經驗,只能憑直覺推敲出一個大概合理的折數,從客戶出現到成交之間,來來回回的報價、溝通,我們在接觸的過程中一邊學習,對方要求要甚麼資料,我們就趕快做出來。
經過三週的溝通、簽定訂單、最後收到款項——$257,545。內心的感動和喜悅,難以筆墨形容。
拿到第一筆訂單是甚麼感覺呢?
就跟初吻差不多,八成不是最好的一次,但肯定是最讓人痛哭流涕的一次。
同時我們也體會到,經銷是我們必須經營的一塊。對銷售能力還不成熟的我們而言,一批一批賣給經銷商,比一瓶一瓶賣給消費者,實在有效率也簡單太多了。
經過了美容展,我們有了一些信心。為了接觸更多消費者和經銷商,我們又報名了一個月後另一個美容展。當時我已經懷孕超過八個月,Mark雖然對我的狀況還是很猶豫,但我還是認為應該把握機會。
第二次的參展準備工作相較於第一次,真的輕鬆太多。DM只要改幾個字重印、背板重複使用,原班人馬重新上陣,一切就就緒了。
所以,我們都理所當然的認為,這次會比第一次輕鬆順利。
為了就近處理倉庫的貨品和布置展場,我們在美容展期間會從A處搬到靠近世貿展覽館的B處。從懷孕六個月到八個月之間,我移動住處至少五次以上。
而好運,也終於在這時用完了。
第二次美容展的前一天,我們拎著三口大行李和貨品,準備開車前往B處。
就在出門的那一刻,我突然感到一陣像閃電般尖銳的刺痛,從下腹部傳來。
一直以來,我的整個孕期都頗為安穩,雖然辦美容展時每天都累到肚子變很硬、不太能走,但在展覽結束後,這個情況也就好轉了。
這陌生的尖銳疼痛雖然只出現一瞬間,卻嚇到了我。我們馬上在晚上11點臨時前往我平時產檢的禾馨婦產科掛急診。
行駛在高速公路上,我恐懼又擔憂,再不到10小時,美容展就要開始了。不知道寶寶狀況怎麼樣?萬一我的狀況不穩定,美容展怎麼辦?
到了禾馨的急診,護士幫我圍上儀器測量宮縮。躺了一會,我越來越不舒服,開始頭暈目眩想吐,甚至在床上直接昏倒。護士前來檢查,發現我的血壓驟降到50,趕緊讓我吸氧氣罩。過了幾分鐘,我才慢慢恢復。
小插曲平息後,終於測量出了宮縮值,護士看了數值說:妳的宮縮指數太高,才33週不應該宮縮這麼頻繁。
我愣住了,甚麼是宮縮?很嚴重嗎?會影響寶寶嗎?
在懷孕後期,子宮為了準備接下來即將生產的陣痛,會逐漸偶爾開始有假性宮縮,子宮肌肉不自主的緊繃、收縮,但在真正生產前,這些假性宮縮通常只是間歇性、無痛的,短暫出現後會自己消失。
但過於頻繁、強度過高的假性宮縮,就有可能引起真正的陣痛,導致早產。
當下的我,腦中一團混亂,一邊害怕懷孕的狀況,一邊擔憂隔天就要上場的美容展,完全不知道該拿甚麼心情來面對眼前的情況。為什麼美容展前一天會碰到這種事?
後來,當晚的值班醫師黃貴帥前來問診,認為我的情況還不需要住院,但需要臥床,並開了兩種安胎藥Yutopar & Adalat抑制宮縮。
當時的我不知道,從那時開始到生產前,我再也不能下床了。
在禾馨折騰到了凌晨兩點,回到住處後,我發現連從B1搭電梯走進家門這樣小小一段路,我都走的非常困難,好像多走幾步,就有東西要滑出來。宮縮的情況並沒有因為吃藥而好轉,反而出現的很規律而頻繁。直覺和身體告訴我,我不能再走動了,只能躺。
這時的我們也都心知肚明,我不可能去美容展了。
Mark說:放心吧,一切都交給我。
交給Mark?他真的可以嗎?完全不懂美妝的一個大男人要怎麼賣美妝品呢?我心中很多很多的擔心和問號,但也沒有別的辦法了。
那是難熬的一夜,接連不斷的宮縮和腦中的千頭萬緒,我徹夜無眠。
接下來的五天,每天都是Mark和櫃姐在展場販售、推銷。我則是整日臥床,只能偶爾稍微坐起身幫忙包貨、輸入訂單和庫存資料,白天臨時有宮縮很痛無法忍受的情況,就請家人陪我去婦產科。
在懷孕之前,我就聽說有人懷孕要臥床安胎,但具體來說臥床安胎到底是甚麼?以前的我完全無法想像。甚至一直以為,每天躺在床上應該很爽吧?
在後來安胎的這段日子,我才真的深刻體會到,原來,不能動是那麼痛苦。不只是宮縮的疼痛,時時刻刻害怕早產的恐懼,更是一種令人崩潰的精神折磨。
兒子,你一直很乖,總是默默陪著媽媽奮鬥,是我最棒的戰友,你一定要跟緊媽媽,好嗎?
五天後,第二次美容展也順利落幕了。
回想起那五天的記憶,已經很模糊,只記得有一天Mark高興的打電話來:嘿!我賣了一支眼線筆!
那真是太好了,我微笑說。對他這樣的大男人來說,我真覺得很厲害。
接下來,是一段艱苦的安胎過程。創業,被我們擺到了一邊。這一擺,就是四個月的時間。
在這段時間,不只我的人生出現了天翻地覆的變化,撐過身心煎熬的安胎,正式成為了母親;而我們代理的品牌,也在同時出現了令人完全意想不到的發展。
原本在韓國小有知名度的A牌,因為創辦人和資方突然拆夥,名存實亡。
而原本僅有七個商品的B牌,卻在韓國迅速崛起,成長超過30個品項,躋身韓國主流二線保養品牌之一。
致敬所有曾臥床安胎的母親。
上一篇 | 創業之路3—沒有水到渠成,只有置死地而後生
下一篇 | 創業之路5—轉入電商
No Comments