當游泳看不到海岸
回想起懷孕的過程，除了擔心胎兒的健康，我大部分的心思都在擔憂公司。
對於毫無起色的業績，抓不到方向的我們一籌莫展。我沒甚麼心情去編織想像新生命美好的未來，胎教基本完全沒做，跟先生為了公司大吵更是家常便飯。雖然有懷孕的種種新體驗可以轉移部分注意力，但家裡堆積如山的滯銷商品和一天一天逼近的保存期限，就像一顆大石頭壓在心上。
有一天，我偶然間看到了一則網路廣告，美容展！對耶！我們怎麼沒想過？我興奮地指著一則美容展單日業績破百萬的新聞給老公看，既然沒餘力做實體，網路也賣不動，那何不試試美容展呢？
我們夫妻其實都沒有參加過甚麼展覽，兩人馬上開始編織商品熱賣銷售一空的美好畫面，甚至連如果產品被賣完，要如何從家中把商品補貨到世貿一館的路線都規畫好了。
當時，先生顧慮到我肚子越來越大，對於在這個時間點參加美容展還是有些遲疑。我算了一算，美容展的時候我大概懷孕七個月，整個孕期也都還算穩定，應該還可以！我對我的身體狀況頗有信心。
我一直相信，投資可以失敗，但付出了代價就要獲得成長，我們尚未為這個公司做過任何有價值的努力，而我拒絕接受這樣不明不白把錢丟到水裡去。
於是，心一橫，決定要為這件事做最後一搏。
決定參展之後，開始著手進行規劃事宜。報名完成後隔兩天就是展覽協調會——簡單說就是選攤位。展覽選位都是按照報名攤位數+報名前後順序，我們只有一個攤位，又是最後一個報名，理所當然的成了最後一個選位的廠商。
規劃參展最大的目標是銷售，而最大的原則就是省錢、省錢、省錢！
攤位設計
確認攤位位置後，接下來就是攤位規劃。我們有A、B兩個品牌要同時參展，共用一個小小攤位，這個攤位還有1/4遇柱，靈機一動，我將攤位分成左右兩邊，招牌切成兩邊設計、背板也分兩邊輸出。由於攤位遇柱，底牆有1/2是突起+出風口無法嵌上背板，所以另外設計了活動式背板，以盡量曝光海報、不浪費牆面為原則。
因為兩個品牌的陳列方式不同；B牌可以直接放在木櫃上，但A牌需要更完善的展示架。我很幸運的在網上找到一個賣家，洽談之後對方直接送給我她不要的展示架，只花了2200運費就有了兩座專業展示台。
一收到這兩座展示台，我們一則喜一則憂，喜的是這展示台真的很適合展場使用，但憂的是它的木頭已經掉漆的很嚴重，而且檯面只有簡陋的層板，這樣到底要怎麼陳列商品呢？
一般美妝品的陳列台都是用壓克力訂製，但此時距離美容展已經剩下三天，我們上哪去訂製壓克力？走遍了台北車站週邊的批發店，我們仍無法找到適合的現成壓克力容器來陳列商品。
無奈之餘，我們再到幾家美妝店（屈臣氏、康是美、SASA等）實際參考商品的展示台，發現其實很多開架式彩妝的陳列架不是用壓克力板，而是用厚紙板剪裁而成。
紙？這方便快速多了！還可以直接印刷商品名稱和價錢！我們開始往紙的方向思考，想了很多陳列方法，階梯法，三角法…..最後想到了最簡單最完美的方式：
將所有的品項槽口角度算好、商品名稱和價格先設計好，輸出到PVC發泡板！
PVC發泡板是一種一公分厚的高強度塑料板，要特殊的印刷廠才能輸出。當時，我們只剩下半天時間將設計檔畫出、定稿，再拜託特殊印刷廠以急件處理，中間又因為尺寸測量錯誤而必須重印…..
幾經曲折，PVC展示面板終於成功輸出，我們將發泡板用強力膠固定在展示台，再用產品的空盒拿來墊到底座適合產品的高度位置，再買壁貼式的鏡面固定到上方，最後用黑色霧面噴漆將整座展示台重新上漆。
一台看上去非常專業的展示台，終於完成了。
宣傳DM
除了攤位設計，我們也印製了在展場上發送的DM。為了節省設計時間，我這個外行人硬著頭皮先用photoshop把DM的大致版位都設計好，再委託設計師按照草稿製成AI檔，選紙輸出。
Photoshop和illustrator兩者雖然是姊妹軟體，但概念仍完全不同，經過許多個夜晚的摸索，最終我也無師自通學會了illustrator。說真的，光是美編這一項，就不知道省了多少錢！
誰會想到，在大學時因為興趣而選修的初階photoshop課程，會成為日後我的人生最重要的技能之一呢？我想這對我的啟示就是，永遠要不斷的學習，因為我們永遠不知道新的知識會帶我們人生甚麼樣的影響。
收銀機 & 刷卡機
賣東西當然最重要的就是結帳，我們找了廠商和銀行租了收銀機和刷卡機，懵懵懂懂的跟廠商學習怎麼操作，好吧，其實我現在還是搞不清楚怎麼用，我是個機器白癡。
銷售人員
硬體部分都齊備了，人力部分也是一個大問題。我透過朋友，幸運的找到了兩位有美妝銷售經驗的櫃姐，再花兩個小時教育訓練….
很多元素，都在美容展第一天早上才到位。
當天，我們搬運了大批的商品到展場，把一箱一箱的商品開封、貼標，DM送來、背板也安裝好，雖然時間緊迫，但當一切就定位時，漂亮的攤位加上穿著黑色的兩位櫃姐站位，那個成果比我想像的更好。除了大品牌的攤位，我們的攤位居然是展場最美的一攤！
含攤位購買$43,000、人力薪資$25,000、設計、輸出等所有支出，我們總共只花了$96,000，成品效果卻非常專業，小小的攤位擠了五個人，陣容看起來超堅強，所有的事項都是靠觀察、靠常識逐一將每個環節完成，如同英文有一句話：fake it until you make it 裝到真的會為止，或許無法跟大財團的攤位相比，但只要用心，用點創意，就算是外行人也可以端出一盤好菜。
當下，我們自信滿滿，滿心期待人潮入場。
美容展是10點開始。
隨著時間一分一秒的過去，沒有新聞上看到的人山人海，也沒有想像的瘋狂搶購，我們的笑容越來越僵，心也逐漸沉了下來。面對一個一個擦身而去，連正眼都不看我們的過路客，或是介紹推銷了30分鐘最後仍空手而去的潛力客戶…..我們攤位5個人全都下去發傳單、拉客人，就是希望能多爭取一些客源。
但到最後，我們只求能把傳單發完。
現實感很快地襲來，敲醒了做著不切實際的美夢的我們。那些籌畫展覽的小小成就感，那些我們以為看似有點價值的創意，原來全部都是屁。
第一天業績，2萬元。其中，我們的好朋友還貢獻了6,000。
忙了一整天，我的肚子已經硬到不行，幾乎無法行走。拖著沉重的腳步回到家，我默默的坐在家中發呆了好久。
先生察覺了我的反常，小心又害怕的問：妳怎麼了？別不說話。
我回過神，才發現自己已經淚流滿面，平常，我生氣時絕對是連珠炮似的話很多，但當下，我無言以對。
過了許久，我說：你現在知道錢有多難賺了吧？ 為什麼當時要進這麼多貨？
越說，淚流的越多，我哭的很厲害，我先生也哭了，他走過來抱著我，說：對不起，對不起，我知道我錯了。
我沒回話，也不想回抱他。該大吵的早就都吵過了，失望、絕望各種情緒衝擊著我，兩個從小到大養尊處優的人，就這樣為了這個失敗的公司沉默流淚。
在我一直的想像中，懷孕的我應該是優雅地跟朋友喝下午茶，聊小孩生出來要怎麼帶，幸福的幫寶寶採買嬰幼用品….
但沒有，整個孕期我都沒有心思為寶寶添購任何東西，我只是一直在想辦法救這個公司，在展場站一整天賣東西。整個展場只有我一個大腹便便的孕婦。
我的朋友全部都是人生勝利組，自尊心也讓我根本不敢讓任何朋友知道我的處境。
婚姻的現實，讓我在那刻真的徹底醒來了。
過了十分鐘，其實我很想繼續哭下去，或是躲到一個不必面對這一切的地方。但深吸一口氣，我逼自己收回這些淚水。眼前還有四天的硬仗要打，哭和自怨自艾不能解決問題，只能面對。哭太久，我的肚子也開始隱隱作痛，我連哭的權利都沒有。
到了第二天，我們對業績的期待值已經完全做了修正，不再奢望甚麼熱銷一空業績百萬，只求能賣一瓶是一瓶。
每天，就在攤位上推銷、發傳單，常常和客戶介紹了半天，才發現自己已經不知不覺站了好幾個鐘頭，每天展覽結束後，我們就忙著結帳、點貨，回家洗澡休息，迎接隔天的展場。
在第四天，一位客人上門了，我滿臉笑容地打招呼。她說：
我們的公司是XXX，我們聽過B牌，很喜歡這個牌子…我們想要先進一批貨…
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