我想所有創業的人都會有一個共同的心聲，就是創業要十八般武藝樣樣精通。
從公司設立、記帳報稅、招聘人才、網站架設、文宣設計、撰寫合約….所有一切的一切，能省則省，能自己來就自己來，身兼美工、人資、行銷、客服、工程師….永遠，沒有下班的時候。
當旁人看著你的公司漸有起色，只有自己清楚，同志尚未革命成功。
但技能的突破並不是最難的，很多時候慣性的突破才是真正的瓶頸。因為人總是很難看到自己的盲點。在單打獨鬥的創業路上，盲點和慣性，往往會成為最大的絆腳石。
除了十八般武藝，更重要的是，我學會以一種虔誠的心情面對難關。
每一個挑戰，都是要裝備我們爬到更高的地方。在創業的過程中，我充分印證到這點。
好像一頭鼻子前掛著蘿蔔的驢子，上天總是在我痛苦的亟欲放棄時，又再給我一線生機，讓我不得不繼續再往前走個幾步。
怎麼說呢？時間先拉回我懷孕期間。
從懷孕開始，我就一直有想自己架部落格的想法，但這個想法一直拖到生完小孩半年、開始送托嬰中心後才真的實行。
當時的想法很簡單，婚姻、創業、育兒讓我憂鬱，我想做些讓我自己開心的事情。
但不會程式，如何自架網站？我寫在這篇 → 創業之路６—不懂程式，也可以自架網站
同時，當開始有第一筆、第二筆、第三筆經銷商的訂單後，我們面臨了新的問題：我們公司沒有網站。
為了看起來有點樣子、為了看起來不要太像一人公司….終於，我們的公司也走到必須架網站的階段了。
時間點就這麼巧，在我在架完自己的部落格後一個月，又立刻架了公司的官網。
前面有了架部落格的經驗，架公司網站時我得心應手，美編設計改code一手包辦，我會的東西剛好都派上用場，現省了一筆請外部公司架站和美編的費用。
平均下來，公司網站+部落格，購買兩個主題花費台幣2,400，主機月成本不到台幣180元，架站成本0元。
（但，我又為了犒賞自己飛去歐洲玩，所以這筆錢還是花掉啦 😂）
官網開站時，一開始只有瀏覽功能，僅有零星經銷商、客戶會直接聯繫我們。但很快，為了幫助經銷商銷售，終於必須開始廣告行銷。
但，品牌沒有社群專頁，如何下廣告？網站沒有購物車功能，如何導流？
像官網、粉絲團，是任何有經驗的品牌一開始就會做的事，我們竟然是拖到中期才做，說明了我們真的是外行中的外行。
這也是我學會的一件事：經驗，可以幫助我們少走一些冤枉路，但卻不一定是致勝關鍵。因為美妝產業在這三五年已經有非常大的變化，關鍵是能否掌握產業的趨勢。而我們也只是想運用有限的資源，走出一條屬於自己的路。
我開始建立社群專頁，每天發文慢慢累積content，Mark負責在網站啟用woocommerce購物車功能（這也是免費的）、中文化，再連結第三方支付金流物流系統，正式轉入電商階段。
轉入電商
網路商店上線後，我們開始委託網路廣告代操公司投放google/facebook廣告；但操作了一段時間後，我們發現廣告AE每個人身上都扛了一大堆客戶，根本沒有心力好好替小客戶服務；投放廣告所需的圖片素材也還是我自己做，編輯寫的文案我也得常常大改，總之完全沒有減輕我的負擔，而我們又沒有錢找更完整的行銷操作服務…..
更重要的是，我無法判斷代操公司投放的成效，到底是好還是不好。
於是，我們又開始學習基礎網路行銷和廣告投放，運用ad sets對比測試不同廣告類型的成效，同時監測各通路和平行輸入的業績消長（網路行銷又是另外一個大題目，之後再另外討論，在這篇就不多說了）。
逐漸的，廣告成效和消費者藍圖，開始變得比較清晰。
當貨量累積到一定程度後，我們的倉儲也開始有了變化。
很長一段時間，Mark都在狹小的公共倉庫走廊上處理貨品，將沉重的貨箱搬出來、搬回去；我則是在後面挺著大肚子，在滿天的紙屑和灰塵裡，點貨、撿貨、貼標、包貨、出貨。
肚子裡的寶寶，總是默默地陪伴著我們。
他始終才是我真正的「蘿蔔」，沒有兒子，我早就撐不下去了。
彷彿一瞬間，又彷彿度日如年，在一年半之間，我們的倉庫，從家裡、到迷你倉儲、到辦公室，最後換到倉儲物流商。
在官網成立的第三個月，在一個陽光普照的普通下午，公司電話突然響起（其實就是我家電話，從來就沒有甚麼公司電話）：
你好，我們是XXX…..
直到放下電話時，我的心臟還在狂跳，我的手在發抖，難以置信。
那是品牌年營收破億，台灣前十大部落客。
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