為什麼要創業？
這個問題非常精確，因為到現在我還是常常問自己這個問題。
這一段過程我修修改改很久，原本想按照以往的習慣，用一些華麗的詞藻來敘述，但最終，我還是想不出有甚麼華麗的言詞可以形容這個過程，因為它就是如此的粗糙、傷痕纍纍和不華麗。
我們創業的緣起，並不是像很多人是在自己擅長或是有興趣的領域，比如開一間自己夢想的咖啡廳、或是累積了業界多年經驗或珍貴的人脈。
相反的，在此之前，我們夫妻兩人都完全沒有接觸過這個產業。我們只是憑著新婚夫妻想要一起打拼的那種（現在想起來很單蠢的）熱情，在友人的引薦下跟幾個國外品牌有接觸，覺得：這些商品很不錯，應該會有人要買，於是決定代理品牌，而且一次代理三個品牌：A、B、C（聽起來就是一個注定失敗的鬼故事，對吧）。
當時，這三個品牌裡，A算是在原產國小小有知名度、B、C則是名不見經傳的小品牌。為了爭取A的代理權，我花了很多力氣準備資料，撰寫了有模有樣的台灣市場分析書、合作提案和合約（不得不說在大公司滾過幾年文書功力還是有派上用場），出國拜訪原廠CEO，同時和B、C也簽了合約。
所以，兩個完全沒相關背景、不懂行銷、甚至也談不上是使用者的人，到底要怎麼代理品牌？
在創業的過程中，我們犯了幾個根本的錯誤：
⚠️夫妻合夥合資
好啦，那要創業，第一個當然就是要拿錢出來。但那到底要拿多少錢？其實我們完全沒概念。我們參考同行的資本額，算了一下也覺得應該不用花那麼多錢吧，保守一點，就這麼訂了個比同行少了50%的數字出來。
作為一對恩愛的夫妻，你就是我，我就是你….我們的錢也要在一起，right?
這個話題，真的值得再好好寫一篇警世文呀。
⚠️沒有做足功課
公司設立剛開始，我們犯了很多粗糙的初階錯誤，包括：不了解產業、不了解商品、不了解消費者，也沒有和業界有經驗的前輩合作。
看到這裡你可能會想：天啊，怎麼可能有人完全搞不清楚狀況就去創業？（嘿對，真的有，就是我們….）
做為從小到大在美國受教育、模範家庭長大、傳統意義上高學歷的兩人，總覺得幸運之神會一如以往的眷顧著我們，創業一定會像一塊小蛋糕，就像我們順遂的人生一樣，對吧？
確實，語言的優勢讓我們和原廠的溝通無礙，我們能屈能伸又有效率，是很大的優點；但種種對台灣消費市場的不熟悉和文化的不融入，也讓我們必須花比別人更多時間摸索。
⚠️初期花費過多經費在租高級的辦公室和聘用員工
在我的想像中，創業者應該像廣告裡那樣，左手拿著時尚的蘋果電腦，右手拿著星巴克的咖啡，穿梭在華麗的寫字樓當中（我知道，我們真的把華爾街之狼和創業者搞混了。）
當時，我真的就這樣做了：買了最新上市的蘋果筆電，租了黃金地段頂級商務中心當辦公室，只有兩坪多的空間，連貨都只能擺不了五箱。但很新、很美，還可以眺望象山景觀，上班很有FU。
同時，我們也聘僱了員工，支付了當時完全無法負擔的薪水+勞健保，連最基本的節稅概念也沒有。
⚠️只有通路，沒有行銷
誰都會買東西，但你會賣東西嗎？我們這輩子沒做過任何業務銷售工作，連跟親朋好友推銷都臉皮薄，對於消費者行為更完全門外漢，唯一知道的銷售平台就那幾家購物商城前三大。
於是我先從龍頭拍賣商城開始，一張一張修圖，將商品逐一上架，土法煉鋼用excel建立商品資料庫和訂單庫存紀錄。
上架後，A偶爾可以接到一兩筆訂單，BC則是從來沒有收到訂單過。
在此同時，我們也想進入實體店面（雖然，我們不知道實體店面要燒多少錢），從四處拜訪通路商開始，不斷吃閉門羹，不斷被謝謝再連絡，一封封石沉大海的信，一份份簽不成的合約，看不懂的分潤機制…被拒絕就是一種日常。
只有通路，沒有行銷，就是我們當時的作法。
回頭看，渺小也是一種幸福，當時這些種種錯誤，讓我們寸步難行，損失也被控制在一定的範圍。沒錢，事實上成了我們的停損點；天真，也讓被拒絕這件事顯得不那麼難以接受。
經歷這個階段，也讓我們見證產業在這段時間的快速轉型。事實上我們當時拜訪或合作過的龍頭通路商，現在已經多數快速沒落，甚至撤離台灣。曾經佔到業績95%的通路，現在佔0.01%不到。
大魚不在了，小魚還在，這就是時代，在夾縫中還能求生存，就是作為渺小的幸福。
眼看，我們已經燒了近百萬的人事和辦公室成本，卻連一張發票都沒有開出去過；多項投資失利，家裡更堆積著價值上百萬、保存期限只剩一年的商品養灰塵。而這段期間，夫妻也已經為了財務和經營理念不合而激烈爭吵到無可挽回的程度。
更慘的是，這時的我懷孕五個月了。
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